ใช้การวิจัยเป็นอาวุธลับในการเริ่มต้น

หากคุณต้องการให้สตาร์ทอัพของคุณดับไฟ คุณต้องเป็นนักศึกษาของบริษัทของคุณเอง ไม่มีอะไรที่มีคุณค่าต่อความสำเร็จมากไปกว่าข้อมูลที่นำไปใช้ได้จริงเมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจ การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณไม่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความท้าทายที่คุณกำลังแก้ไข โอกาสที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่อาจทำให้ผู้คนสนใจ แต่ไม่เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาเปิดกระเป๋าสตางค์

ไอเดียหนึ่งๆ นั้นดีและดี แต่ถ้าคุณไม่มีข้อมูลที่ชัดเจน ก็ยากที่จะนำ

ไอเดียนั้นไปปฏิบัติอย่างมีความหมาย

การรวบรวมข้อมูล

Jamie Rood และ Jonathan Kingwill ได้เรียนรู้บทเรียนนี้อย่างหนัก พวกเขามีไอเดียหนึ่งและใช้เวลาหลายเดือนในการทำมัน จากนั้นพวกเขาเข้าร่วม bootcamp ที่ดำเนินการโดย Ignitor ผ่านทาง Standard Bank Business Incubator และพวกเขาได้รับแจ้งว่าพวกเขาไม่มีอะไรเลย

“รากฐานของวิธีการเริ่มต้นแบบลีน (ซึ่งเป็นพื้นฐานของ bootcamps ของ Ignitor) คือการที่คุณออกไปที่นั่นและทำการวิจัย ซึ่งจำเป็นต้องเข้าหาบุคคลและบริษัทต่างๆ” Jamie กล่าว

“ในตอนแรก เรารู้สึกไม่สมดุลอย่างสิ้นเชิงจากคำแนะนำที่ว่าเราไม่มีธุรกิจ เราใช้เวลาเจ็ดเดือนในการคิดค้นแนวคิดนี้ และตอนนี้เราได้รับแจ้งว่าหากเราไม่ได้ออกไปที่นั่นเพื่อพิสูจน์แนวคิด เสียเวลา เป็นขั้นตอนที่น่าผิดหวังมาก เราเสียเวลา หรือตอนนี้เราเสียเวลาไปแล้ว?”

สถานการณ์ที่ Jamie และ Jonathan เผชิญอยู่นั้นไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ ผู้ประกอบการสามารถจดจ่ออยู่กับความคิดและปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ไขอยู่ได้ จนทำให้การทำงานกลายเป็นฟองสบู่

ปัญหาคือการวิจัยตลาดที่แท้จริงและมีประโยชน์นั้นยาก — ใช้เวลานานและต้องใช้ความอุตสาหะอย่างมาก จำนวน “nos” ที่คุณได้รับอาจทำให้ขวัญเสียได้อย่างไม่น่าเชื่อ

“คุณต้องเล่นเป็นเปอร์เซ็นต์” โจนาธานกล่าว “คุณต้องโทรศัพท์ 200 ครั้งเพื่อให้คน 14 คนตอบแบบสำรวจ จากกลุ่มตัวอย่างของเรา หนึ่งในสามนั่งคุยกับเรา ที่เหลือขอสัมภาษณ์ทางไกล อีเมล หรือ Google ฟอร์ม เราต้องหาวิธีต่างๆ มากมาย เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คน”

แต่ข้อมูลที่พวกเขารวบรวมได้พิสูจน์แล้วว่ามีค่ามหาศาล และแม้กระทั่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

เมื่อคุณได้รับแจ้งว่าคุณอยู่ในภาวะฟองสบู่ และคุณต้องออกไป

พิสูจน์แนวคิดที่คุณเชื่ออยู่แล้วว่าเป็นทางออกที่ถูกต้อง การตัดสินใจว่าคุณถูกและพวกเขาผิดนั้นเป็นเรื่องง่าย และ ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากทำเช่นนั้น คุณสามารถหลงทางได้ง่ายในทัศนคติที่มีอัตตาเป็นศูนย์กลางเมื่อคุณก่อตั้งบริษัท โชคดีที่ Ignitor ไม่ใช่ครั้งแรกที่เราได้สัมผัสกับรากฐานของการเริ่มต้นแบบลีน- ระเบียบวิธี” Jamie กล่าว

ทำวิจัยของคุณ

“ทันทีที่เรารู้ว่าเราต้องการเริ่มต้นธุรกิจ – และผลิตภัณฑ์ของเราจะเป็นอย่างไร – เรามุ่งมั่นที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจให้ได้มากที่สุด เราค้นคว้าข้อมูลโมเดลธุรกิจ Y-Combinator ดู Start Up School วิดีโอบน YouTube — เรายุ่งมากในการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจสตาร์ทอัพ จนเราไม่ได้หาข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่ Ignitor ให้ความสำคัญสำหรับเรา”

“ค่ายฝึกไม่ได้โดดเดี่ยว” โจนาธานเห็นด้วย “เป็นการย้ำเตือนว่าเราไม่ได้มุ่งไปที่ภาคสนามและศึกษากลุ่มเป้าหมายของเรา”

ประสบการณ์ดังกล่าวสอนบทเรียนอันมีค่าแก่พวกเขาว่า “หากคุณได้รับความรู้และคำแนะนำจากผู้ที่มีประสบการณ์มากกว่าตัวคุณเอง คุณจะไปได้ไกลกว่าคนที่เลิกสนใจ” Jamie กล่าว

“คุณต้องเปิดใจตลอดการเดินทาง คุณไม่สามารถคิดว่าคุณรู้มากกว่าคนอื่น ดึงจุดข้อมูลใหม่ทุกจุดที่คุณเจอ รับเกลือเล็กน้อยจากทุกคนที่คุณพบ”

ตัวอย่างการวิจัยทำให้ Jamie และ Jonathan ได้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาและปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข

“เราต้องการสร้างแพลตฟอร์มการจัดหางานทันทีสำหรับตลาดแรงงานไร้ทักษะและเข้มข้น” โจนาธานอธิบาย

“เราต้องการสร้างความแตกต่างให้กับอัตราการว่างงานในแอฟริกาใต้ด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้แรงงานหางานได้ และมอบตัวตนออนไลน์ที่ได้รับการตรวจสอบซึ่งเข้ามาแทนที่ CV นั่นคือแนวคิดเริ่มต้น เรารู้ว่ามี ต้องการและเราเชื่อว่านี่คือทางออก”

Credit : เว็บแตกง่าย