เมื่อ Neel Premkumar พบกับโอกาสทางการตลาดที่เขาเชื่อว่าสามารถกลายเป็นธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ได้ เขาก็เดิมพันธุรกิจทั้งหมดของเขากับมัน มันจ่ายออกไปห้าครั้งแล้วได้รับความอนุเคราะห์จากฟอร์โตโอกาสนั้นคือการให้คาเฟอีนในรูปแบบของช็อตกาแฟขนาด 2 ออนซ์กับแบรนด์ Forto ของPremkumar (เป็นคำในภาษาอิตาลีที่แปลว่าเข้ม) Dyla บริษัทของ Premkumar เข้าสู่ตลาด
ครั้งแรกพร้อมกับSturซึ่งเป็นสารเพิ่มคุณภาพน้ำตามธรรมชาติ
ในปี 2555 Forto เปิดตัวในอีกสามปีต่อมา ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Forto จำหน่ายในร้านค้า 50,000 แห่ง และแบรนด์เติบโตขึ้น 400 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี สินค้าขายดีคือช็อกโกแลตลาเต้ วานิลลาลาเต้ และร้านโดนัทสวีทแอนด์ครีมมี่ลาเต้
Premkumar ให้สัมภาษณ์กับ The Digest เกี่ยวกับที่มาของบริษัทของเขา การสร้างธุรกิจผ่านการเกณฑ์ทหาร และทำไมเขาถึงไม่ยอมให้มันล้มเหลว
ที่เกี่ยวข้อง: พี่น้องผู้ประกอบการเหล่านี้ทิ้งกาแฟเพื่อ Matcha และสร้างแบรนด์เครื่องดื่มมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
คุณเข้าสู่ธุรกิจนี้ได้อย่างไร?
ฉันเริ่มบริษัทของเราเมื่อประมาณเจ็ดปีที่แล้วด้วยแบรนด์แรกของเรา Stur เราแข่งขันกับ Kool-Aid และ Crystal Light แต่เราใช้สารสกัดจากอาหารธรรมชาติทั้งหมด ฉันเริ่มทำเพราะภรรยาของฉันกำลังตั้งท้องลูกแฝดของเราในตอนนั้น และเธอดื่มน้ำไม่เพียงพอ เธอคอยขอให้ฉันหาส่วนผสมจากธรรมชาติที่เราสามารถใช้เพื่อทำให้น้ำมีรสชาติดีขึ้น และฉันก็ยากที่จะหาอะไรบนชั้นวางที่เป็นธรรมชาติ ฉันเริ่มทำงานกับเพื่อนที่เป็นนักวิทยาศาสตร์การอาหารซึ่งผสมสารสกัดจากผลไม้และสารสกัดจากใบหญ้าหวานเพื่อให้ได้ความหวานเล็กน้อย ฉันให้เธอโดยที่เธอไม่รู้ว่ามันไม่ใช่สินค้าที่ขายในท้องตลาด
Forto เปิดตัวเมื่อสี่ปีที่แล้ว และถือเป็นความเสี่ยงครั้งใหญ่ ฉันเดิมพันธุรกิจกับมัน เรากำลังสร้าง Stur และตอนนั้นเราอาจมียอดขาย 10 ล้านดอลลาร์ และเติบโตอย่างรวดเร็ว ฉันลงทุนในโรงงานผลิตเพื่อผลิตขวดเข้มข้นสองออนซ์สำหรับ Stur ฉันดื่มกาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังและช็อตและคิดอยู่เสมอว่าต้องมีวิธีที่รวดเร็วและง่ายดายในการชงเอสเปรสโซ ทำไมไม่มีใครเคยทำสิ่งนี้?ฉันพยายามหาวิธีทำด้วยตัวเอง ฉันรู้ค่อนข้างเร็วว่าเมื่อคุณชงกาแฟให้ได้รสชาติในวันนั้นเหมือนกับที่ชงในอีก 12 เดือนต่อมา มันเป็นเรื่องยาก มีโอกาสที่จะทำได้ แต่เราต้องลงทุนเงินทั้งหมดที่ฉันหามาได้ ฉันรับความเสี่ยงนั้นและนำเงินทั้งหมดของเราไปที่ฝ่าย Forto และมันก็จบลงด้วยดี สี่ปีต่อมาเราได้เพิ่มธุรกิจเป็นห้าส่วน
เหตุใดคุณจึงเชื่อมั่นในแนวคิดนี้มาก
ผมดูที่ขนาดตลาด ฉันดื่มกาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังเยอะมาก
และคุณคงเห็นว่าพื้นที่นั้นใหญ่แค่ไหนสำหรับการถ่ายภาพพลังงาน เช่น Energy 5 ชั่วโมงเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แต่ในขณะที่ 5-hour มีส่วนแบ่งประมาณ 7 เปอร์เซ็นต์ของครัวเรือนในสหรัฐฯ แต่กาแฟมีส่วนแบ่งถึง 81 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นจึงมีตลาดที่ใหญ่กว่ามาก
Forto และ Stur ดูเหมือนจะดึงดูดตลาดที่แตกต่างกันสองแห่ง
มันยากมากในปีหรือสองปีแรก มันเป็นหมวดหมู่ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงโดยมีห่วงโซ่อุปทานและซัพพลายเออร์ส่วนผสมที่แตกต่างกัน กลยุทธ์การขายและเส้นทางและตลาดที่แตกต่างกัน มันไม่ง่าย. มันเกือบจะเหมือนกับว่าเรากำลังบริหารบริษัทที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ที่เพิ่มความซับซ้อน ในทางกลับกันฉันจะไม่ทำอย่างอื่น เราสามารถใช้ประโยชน์จากการเติบโตของ Stur และสร้างเพื่อนำทรัพยากรมาสู่ Forto
เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก Forto
คุณจะสร้างความสมดุลให้กับทั้งสองได้อย่างไร?
สิ่งที่ฉันทำทั่วทั้งธุรกิจคือสิ่งสำคัญสำหรับสัปดาห์ เดือน ไตรมาส สำหรับทั้งสองส่วนของธุรกิจ สิ่งที่ต้องทำทั้งสองด้านของธุรกิจเพื่อรักษาการเติบโต? ยิ่งไปกว่านั้นทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดีที่จะมี เราให้ความสำคัญกับการลงทุนทั้งสองด้าน และลำดับความสำคัญมักจะไปที่ Forto ก่อน
ที่เกี่ยวข้อง: ทหารผ่านศึกคนนี้ระบายบัญชีธนาคารของเธอเพื่อสร้างแบรนด์ซอสของเธอ
คุณทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายครั้งใหญ่ครั้งแรกได้อย่างไร และทำกับใคร?
กองทัพสหรัฐฯ. ฉันมีการประชุมกับพวกเขาที่ฐานทัพในริชมอนด์ ซึ่งพวกเขาตัดสินใจซื้อสำหรับกองบัญชาการ ระเบียบ และร้านค้าที่พวกเขามีในฐานทัพทั่วโลก มีการเปิดให้ผู้ประกอบการร่วมแบ่งปันผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม ฉันกำลังนำเสนอแนวคิดของช็อตกาแฟ Forto นี้แก่ผู้ซื้อ และผู้พันที่ดูแล
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
